Por: Ana Vasconcelos
Se eles fossem um time de futebol, seriam os craques da bola. Aqueles que não brincam em campo, capricham em cada jogada na prospecção de mercado, vão para o ataque com garra, conquistam os clientes e chutam para o gol, entregando os melhores resultados.
A equipe de vendas da Margraf é assim. Um time experiente, formado por 11 integrantes, com uma média de tempo de casa em torno de 15 anos. Muitos fizeram carreira na própria Margraf, outros vieram de grandes gráficas concorrentes e agregaram sua vivência a esse mercado.
A experiência os ajuda a enfrentar os desafios da área. O maior deles é manter os clientes, já que a concorrência às vezes é predatória. Prospectar e conquistar novos clientes também é desafiador. Isso porque boa parte dos compradores não entende do processo gráfico e acaba comparando gráficas de perfis diferentes e optando apenas por preço.
Com criatividade e estratégia, a equipe de vendas supera as dificuldades, se reinventa e busca soluções sob medida para cada cliente. É esse relacionamento próximo ao cliente que faz a diferença na equipe e nos resultados que trazem para a Margraf.
“O departamento de vendas atua como os braços para alcançar os negócios e oportunidades de serviços de impressão que possam ser relevantes para a Margraf”, afirma Sonia Menezes, diretora da Margraf. “Eles estão sempre atentos às oportunidades, vão a feiras para prospectar, pesquisam na internet e visitam clientes”, diz.
“O que eu espero da nossa equipe de vendas? Eu desejo que eles tenham sangue nos olhos para estar à frente das oportunidades quando elas aparecerem, para dar todo o suporte técnico e produtivo que a Margraf tem em prol dos clientes de mídia impressa.” Sonia Menezes, diretora da Margraf
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